目前,在共享單車(chē)、共享充電(diàn•✘φ♠)寶、共享KTV、共享娃娃機(jī)之外(wài)♣©¶，又(yòu)有(yǒu)了(le)共享新物(wù)種，就(<♥→jiù)是(shì)共享按摩椅。這(zhè)些(xiλ​★>ē)按摩椅通(tōng)過“掃描——支付——£€≈♣開(kāi)啓——按摩”的(de)方式來(lái)提'× 供服務的(de)，操作(zuò)方式與時(shí)下(xià)火(huǒ)爆$πα↓的(de)共享單車(chē)相(xiàng)似。

當前，在大(dà)型購(gòu)物(wù)商場(chǎng)內(nèi)，迷  δ你(nǐ)KTV和(hé)娃娃機(jī)<®搭上(shàng)共享、碎片化(huà)時(shí)間(jiān)∑ ✔♠、資本追逐線下(xià)流量的(de)快(ku¥≥≤×ài)車(chē)，悄然泛濫迅速蔓延，包括友(yǒu±<)唱(chàng)M-Bar、咪哒nimi K、Wow屋、聆哒等各類×>線下(xià)移動迷你(nǐ)KTV迅速野蠻生(shēng)長(c→§÷​háng)，友(yǒu)寶、唱(chàng)吧(b☆'€§a)等公司已經在迅速布局之中。

資本也(yě)頗為(wèi)關注這(zhè)類項目，因為(wèi)相(∑≈​xiàng)對(duì)來(lái)說(shuō)，λ≤÷•無論是(shì)娃娃機(jī)還(hái)是↔₩π•(shì)迷你(nǐ)KTV都(dōu)γ♥±Ω具備能(néng)快(kuài)速複制(zhì)、快β←↓(kuài)速增長(cháng)的(de)項目，具有(‍ £♥yǒu)高(gāo)頻(pín)次、需求相(xiàng)對✔≤×(duì)普遍，依靠線下(xià)人(rén)流，盈利回本能(néng)夠看(​¶¥kàn)到(dào)預期的(de)項目。

有(yǒu)人(rén)計(jì)算←★♦(suàn)過，比如(rú)說(shuō)一(yī)台娃娃機(jī)→₽的(de)價格普遍在一(yī)千元到(dào)八千元不(bε ©ù)等，而娃娃的(de)價格則大(dà)緻為(wèi)幾元到$₩↑•(dào)十幾二十元，門(mén)檻低(dī)成本低(dī)，基本一(yī)台★ π☆娃娃機(jī)可(kě)以輕松月(yuè)入過萬，不(bù)到(dβ βào)一(yī)月(yuè)即可(kě)回本。 ★₽™

也(yě)有(yǒu)人(rén)計₩™ ∏(jì)算(suàn)過迷你(nǐ)KTV的(de)成本與收益。一(yī)台K'π↓TV設成本約兩萬元。包括商場(chǎng)租金(jīn) •✔≤、安裝費(fèi)、服務費(fèi)、網費(f α₩èi)、保潔費(fèi)等費(fèi)用(y'±òng)，一(yī)年(nián)的(de)成本在五萬元左右，盈利方面，大λ™(dà)概三到(dào)4個(gè)月(yuè)回↔₩本。但(dàn)其實這(zhè)樣計(jì)算(suàn)就(jiù♦≤♠)是(shì)忽略了(le)競争關系與用(yòng)戶₽™♦‍需求的(de)持續性還(hái)是(shì)偶發≠'φ性。

以互聯網的(de)概念來(lái)說(shuō) ±←，有(yǒu)現(xiàn)象級産品與剛需性産品，剛需性産品不(>σbù)多(duō)解釋。現(xiàn)象級産品的(de)概念意思是α♣≥¥(shì)說(shuō)，它在短(duǎn)時(shí)間(jiān)≤←✔內(nèi)突然爆紅(hóng)而被人("₩rén)所知(zhī)和(hé)使用(yòng),®λ短(duǎn)期內(nèi)快(kuài)速增長(cháng)，但(dà₽©♠¥n)在一(yī)個(gè)更長(cháng)的(de)時(shí)間(jiā÷♣™♠n)內(nèi)，用(yòng)戶新鮮感一(yī)過，用(yòng®β<)戶增長(cháng)與活躍度迅速滑坡，難以維持長(cháng)期發÷☆展的(de)互聯網或移動互聯網産品。過去(qù)足記、臉萌♣÷等互聯網産品都(dōu)是(shì)這(zhè)類。

現(xiàn)象級産品的(de)本質是(shì)一(yī)招鮮，簡₹π單好(hǎo)玩(wán)個(gè)性化(hu≥≥à)，上(shàng)手無門(mén)檻，但(d‍βàn)很(hěn)容易在新鮮感過去(qù)之後，迅速迎來(lái)疲态→÷‌。也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，它并非一(↔ ∞yī)般大(dà)衆用(yòng)戶的(de₹∞®)剛需，很(hěn)難讓普通(tōng)用(yòng)戶有(yǒ£↓×→u)沉浸式、持續性的(de)高(gāo)頻(pín)次消費(fèi)的(de)σ≈↔需求。

從(cóng)當前的(de)市(shì)場(chǎng)情況來(lá™ 'i)看(kàn)，迷你(nǐ)KTV二次消費(fèi)比♣∑例較低(dī)，大(dà)衆普遍反映價格偏貴，已經逐步顯現(xiàn)出•∑∑這(zhè)種特征與趨勢。

另一(yī)方面，迷你(nǐ)KTV玩(wán)家(jiā)越來♦<(lái)越多(duō)，市(shì)場(chǎng)飽 ✘↔和(hé)會(huì)很(hěn)快(kuài)出現(xiàn)，而娃娃σ©λ機(jī)市(shì)場(chǎng)已♥↑ε∏經接近(jìn)飽和(hé)；而在當前，而這(zh‌>è)兩種模式很(hěn)快(kuài)就(jiù)會(huì)迎來(lái)∏∞激烈的(de)同質化(huà)競争。因此，這(zhè)兩個(gè)生(s '✔hēng)意的(de)持續性與用(yòng)戶需求的(de)穩定性都(d£σōu)是(shì)面臨瓶頸與隐憂的(de)。

而當前共享按摩椅突然出現(xiàn)，可(kě←≤)能(néng)會(huì)進一(yī)步讓前兩者的(d↕→ e)經營收益狀況受到(dào)影(yǐng)響"≠∞，因為(wèi)它們其實彼此之間(jiān)都(dōu)是(shì)競∞↓☆♣争關系。當前共享按摩椅是(shì)一(yī)<↓'個(gè)小(xiǎo)衆、與前者共享項目場(ch$♠‌ǎng)景類似，但(dàn)前景有(yǒu)一(yī)定想象空♥≤₹(kōng)間(jiān)的(de)生(shēng)意。

共享按摩椅這(zhè)個(gè)項目涉及到(dào)按摩椅服務商、按摩椅生↓✔¥‍(shēng)産商、場(chǎng)地(dì)提供方三方的(de)利益鏈。&δ♠

服務商從(cóng)生(shēng)産廠(ch ∏×✔ǎng)家(jiā)買機(jī)器(qì)，開(kā¶♣±•i)發服務後台程序，然後向場(chǎng)地(dì)方進行(xíng)↔☆←投放(fàng)，通(tōng)過互聯網在通(tōng)過微(wēi)信A♣¶PP掃碼支付後，軟件(jiàn)後台會(huì)σ♦>←發送指示給按摩椅進行(xíng)工(gōng)作(zuò)，是(shì)→↑€一(yī)種将手機(jī)支付和(hé)商用(yòn&"g)按摩椅結合的(de)共享項目。它與當 ©•÷前共享項目盈利模式類似，共享按摩椅也(yě)是(shì)‌÷一(yī)種分(fēn)時(shí)租賃生(→♠π™shēng)意。

而資本市(shì)場(chǎng)青睐那(nà)些(xiē)能(néng)©✘±快(kuài)速複制(zhì)、快(kuài)速增長(chán​≈±g)的(de)項目，因此具有(yǒu)高(gāo)頻(pín®Ω)次、普遍需求的(de)共享經濟項目很(hěn)容易獲得(de)資本→✔↑青睐。

但(dàn)迷你(nǐ)KTV與抓娃娃機(jī)雖然也(yě)可(kě)以αε♠≥勉強符合這(zhè)一(yī)條件(jiàn)，但(dàn)↑ ≥π前面說(shuō)到(dào)，迷你(nǐ)KTV二次消費(¥≥☆¶fèi)比例低(dī)，源于唱(chàng)歌(gē)雖然是(sπφ↕hì)大(dà)衆偶發性需求，但(dànβ ←₹)并不(bù)是(shì)用(yòng)戶剛需。

而娃娃機(jī)也(yě)同理(lǐ)，一(yī)方面抓娃娃機(jī)事(•±shì)實上(shàng)更多(duō)是(shì)針對(duì)ε$女(nǚ)性消費(fèi)市(shì)場(chǎng)，其玩(wán)法對('÷→​duì)應的(de)又(yòu)是(shì)博彩心理(lǐ)學，具有(yǒuπ±≤ )一(yī)定的(de)賭博性質。它不(bù)具備刺激用​ ✘(yòng)戶高(gāo)頻(pín)次、剛↔✘需消費(fèi)的(de)條件(jiàn)，它們★∞<都(dōu)是(shì)對(duì)應部分(fē↑'♦n)興趣用(yòng)戶的(de)偶發性需求→ α$的(de)項目。

但(dàn)仔細想想，共享按摩椅是(shì)®¶★符合剛需這(zhè)一(yī)條件(jiàn)的(de)。所謂消費(f¶•èi)升級，是(shì)追求更為(wèi)健康的(de)生(♠∞≥©shēng)活方式。它符合消費(fèi)者追β∞¶求健康和(hé)休閑消費(fèi)、迎合養生(shēng)健康消費(fèi)>ש升級的(de)需求。

在國(guó)內(nèi)，亞健康的(de)白(bá×σ i)領人(rén)群龐大(dà)，據統計(jì)數(shù)據∞☆↕∞顯示，因壓力和(hé)過勞處于亞健康狀态的(de)人(rén)群比例∏σ高(gāo)達70%，肩頸酸痛是(shì)所有(yǒu↕↔α≥)現(xiàn)代人(rén)的(de)通(tōng)病。↓ 人(rén)們逛街(jiē)玩(wán)累了(le)，等餐§₽、等待電(diàn)影(yǐng)開(kāi)場(chǎng)等↔"•碎片化(huà)時(shí)間(jiān)，有(yǒα£‌ u)一(yī)張按摩椅可(kě)以躺下(→₩∞↕xià)來(lái)按摩休息一(yī)下(xià)，是(¥≥δ£shì)是(shì)大(dà)部分(fēn)都(dōu)市(shì)人 ♥$(rén)群的(de)剛需，而且一(yī)旦用(yòng)戶習(xí)慣δ₽ε形成，它可(kě)能(néng)是(shì)€✘一(yī)種持續性的(de)需求，

與此同時(shí)，按摩椅對(duì)應®↕的(de)是(shì)所有(yǒu)普通(tōng)用(y±↕≥òng)戶的(de)需求，因此有(yǒu)需求的(de)人(rén)群也©≤'(yě)相(xiàng)對(duì)龐大(dà✔Ω&✔)。而且，一(yī)次按摩椅的(de)消費(fèi)大(dà)緻在€₩★δ20元半個(gè)小(xiǎo)時(shí)，性價比相(xi Ω$'àng)對(duì)較高(gāo)。

總的(de)看(kàn)來(lái)α ，它的(de)市(shì)場(chǎng)容量不(bù)會(huì)太小(♥¥xiǎo)，需求也(yě)相(xiàng)對(duì)旺盛，頻(p§↓α©ín)次也(yě)不(bù)會(huì)太低(dī)，而且場(ch♣​ǎng)景更為(wèi)多(duō)元化(huà)，正因<♦為(wèi)如(rú)此，它可(kě)能(néαεγφng)會(huì)搶迷你(nǐ)KTV和(hé)娃娃機(jī)的↔≥∏(de)生(shēng)意。

因為(wèi)兩者的(de)投放(fàng)場(chǎn≠∑<←g)地(dì)類似，都(dōu)是(sh♥‌ ì)大(dà)型商場(chǎng)、購(gòu)物(wù)廣場(ch↓✔ǎng)、娛樂(yuè)場(chǎng)所等人(rén)流大(←✔dà)的(de)封閉場(chǎng)地(dì)。

其次，兩者面對(duì)的(de)群體(tǐ)需求大(dà)©ε緻類似，就(jiù)是(shì)打發碎片化(huà)時(sh≥§í)間(jiān)，但(dàn)從(cóng)另一(yī)個(gè)♦→角度來(lái)看(kàn)，共享按摩椅可∏Ω(kě)能(néng)需求群體(tǐ)更廣泛。

一(yī)方面，從(cóng)共享按摩椅的(de)φ‍價格來(lái)說(shuō)，比當前的(de)共享KTV✔γ要(yào)更便宜，而共享KTV被吐槽的(de)最大(dà)痛點是(shì)，'♣<消費(fèi)者普遍反映價格偏貴。而前期嘗鮮的↔σ(de)用(yòng)戶體(tǐ)驗過共享KTV之後可(kě)能(nénβα>g)會(huì)在新鮮感過去(qù)之後，興趣滑坡。也(yě)可(kě)能(✘εnéng)礙于消費(fèi)價格，不(bù)願意多(duō)頻(pí∏↓n)次消費(fèi)。

另一(yī)方面，共享按摩椅場(chǎσ✔ng)景布局空(kōng)間(jiān)與場(chǎn≠§g)景也(yě)更多(duō)元化(hu<∑à)，它不(bù)僅依靠著(zhe)大(dà)型購(gòu)•β>物(wù)廣場(chǎng)、商場(chǎng)出現(xiàn)，還(hái​×®§)能(néng)依靠電(diàn)影(yǐ‍λ₹ng)院，KTV，機(jī)場(chǎng)、高(gāo)鐵(tiě∑¶)站(zhàn)、地(dì)鐵(tiě)站(zhàn<♠ )等等場(chǎng)景出現(xiàn)，而KTV面↑€↔÷對(duì)的(de)人(rén)群可(kě)能(néng)÷±→β隻是(shì)愛(ài)唱(chàng)歌₹↑₹≈(gē)的(de)群體(tǐ)，娃娃機(jī)的(de)主流人(rén)群多ε≥' (duō)為(wèi)女(nǚ)性。但(dàγ↑✔n)按摩椅對(duì)應著(zhe)所有(yǒu)± ≤γ用(yòng)戶的(de)需求。

另一(yī)方面，買個(gè)按摩椅相(xiànε↑↑₹g)對(duì)比較昂貴，而且非常占用(yòng)家(jiā)居空(kōn¶↔↔∏g)間(jiān)，因此，購(gòu)買按摩椅★®'不(bù)會(huì)是(shì)大(dàλ→₩)部分(fēn)消費(fèi)者的(de)剛需，γΩ而體(tǐ)驗按摩則是(shì)剛需。

因此，按摩椅這(zhè)個(gè)産品天生 ≠≥(shēng)就(jiù)适合共享，另一(yī)方面是(shì)，共享按摩椅比€×共享KTV占用(yòng)空(kōng)間(jiān)更小(xiǎo ₹)，意味著(zhe)投放(fàng)的(de)數(shù)量與場'±(chǎng)景更多(duō)，能(néng)夠形成規模效應，甚至能(×¥néng)放(fàng)到(dào)酒店(diàn)房¥¶©♣(fáng)間(jiān)內(nèi)、電(diàn)影(yǐβ≤★εng)放(fàng)映廳內(nèi)，而當前來(lái)看(k€♥•§àn)，共享KTV當前隻能(néng)投放(fàng)在公共場( ÷chǎng)所。

問(wèn)題來(lái)了(le)，如(rú)果在商場(chǎn>§₩$g)逛累了(le)以及在等待的(de)碎片化(huà)時(shí)間(∏₽×jiān)內(nèi)，如(rú)果共享按摩椅的(de)需求是(shì)φ€±&一(yī)種更為(wèi)普遍與廣泛的(de)需求，而且它布局β ₩的(de)場(chǎng)地(dì)是(shì)與娃娃機(♣✘®​jī)、迷你(nǐ)KTV類似，甚至就(jiù)在同一(yī)樓₩¶✘層，同一(yī)場(chǎng)地(dì)的(de)隔壁€"σ，那(nà)麽就(jiù)意味著(zhe)它可(♠&$kě)能(néng)會(huì)收割以及圈占當時(shΩ∏í)當地(dì)的(de)其他(tā)共享項α→≠ε目的(de)用(yòng)戶的(de)碎片化(huà)時(shí)間££(jiān)。

因為(wèi)，很(hěn)多(duō)時 ≤✘(shí)候，用(yòng)戶選擇打發碎片‍♠化(huà)時(shí)間(jiān)的(de)方式♦£是(shì)随機(jī)的(de)，那(nà)φλ 麽競争關系的(de)産生(shēng)，就↓©(jiù)在于，在迷你(nǐ)KTV、抓娃娃機(jī₩★★☆)、共享按摩椅三個(gè)項目中，從(cóng)一(yī  )個(gè)更長(cháng)的(de)時(shí)間(jiān)段去(qù)↑α₹₽看(kàn)，哪個(gè)項目更容易圈到(d¥✔ào)主流用(yòng)戶群。

如(rú)前所述，共享按摩是(shì)大(d✔€±™à)衆剛需，而唱(chàng)歌(gē)、抓娃娃是(shì)偶發性需求，前面♣‍‍∏說(shuō)到(dào)，這(zhè)兩 ™個(gè)項目火(huǒ)起來(lái)其實更多(duō)是(shì)遵循現(©✔xiàn)象級産品爆紅(hóng)的(de)規律。

如(rú)果國(guó)民(mín)總<∞時(shí)間(jiān)恒定的(de)，在固定的(de)人(÷₹'rén)流與需求下(xià)，共享按摩椅可(kě)能(néng)會(huλ¶'®ì)将原本共享KTV、娃娃機(jī)的(de)那(nà)些(÷λ≠xiē)新鮮感過後興趣逐步滑坡的(de)用(yò♠↕ng)戶群收割，比如(rú)說(shuō)許多(≤§‌duō)用(yòng)戶在迷你(nǐ)KTV唱​♦(chàng)歌(gē)由于更多(duō)是(φΩshì)自(zì)娛自(zì)樂(yuè)，長(cháng)期缺乏觀衆÷÷∑✘或者曲目有(yǒu)限、價格相(xiàng)對(duì)較λ☆©高(gāo)的(de)情況下(xià)容易陷₩↔$入興趣滑坡。

久而久之，人(rén)們最終會(huì)發現(xiàn)，©€‌<唱(chàng)歌(gē)也(yě)是(sh©★ì)需要(yào)有(yǒu)人(rén)欣賞，也(yě)是(shìλ&♠)需要(yào)聽(tīng)衆的(de)。在商家λ←$&(jiā)來(lái)說(shuō)，還(hái)要(yào)面≠¶×臨高(gāo)昂的(de)音(yīn)樂(yuè)版權費(fèi<αδ)用(yòng)、同質化(huà)産品的(de)競争以及←∏€δ場(chǎng)地(dì)租金(jīn)的(de)漲價的(dΩ€§e)隐患。

而抓娃娃對(duì)應的(de)是(shì)一(yī)種賭博性的(de)心"&★¶理(lǐ)需求，但(dàn)體(tǐ)驗過抓娃娃機(jī)的(de)用(y→'♦₹òng)戶會(huì)知(zhī)道(dào)，能(néng)夠抓到(dào←•φ)娃娃的(de)幾率極低(dī)，而在屢試屢敗的(de)‌₩¶​情況下(xià)，用(yòng)戶很(hěn)容易産生(sh±←ēng)挫敗感，會(huì)發現(xiàn)這(zhè)種博‍γ彩的(de)遊戲中獎的(de)幾率太低(dī)。

而在這(zhè)個(gè)時(shí)候，可(kě)以讓人(rén)舒±γ舒服服放(fàng)松享受來(lái)打發碎α​¶片化(huà)時(shí)間(jiān)的(de)的(de)共享按摩椅£♣它的(de)優勢就(jiù)體(tǐ)現(xià♠§¥n)出來(lái)了(le)，它會(huì)是(shì)普通(tō→Ω'ng)用(yòng)戶在一(yī)個(gè)更長(cháng)的(de)≥π≠時(shí)間(jiān)段內(nèi)頻(pín)次更高(gγ€¥āo)的(de)選擇。

這(zhè)也(yě)意味著(zhe)，未來(lái)一♣✔"₹(yī)個(gè)更長(cháng)的(de)時(shí)間(jiā§←<n)，現(xiàn)象級産品娃娃機(jī)與迷你(nǐ)KTV會(huì)♥ε↔在未來(lái)面臨用(yòng)戶活躍度與留存率下(→‍£&xià)滑的(de)問(wèn)題，其中， ∏↑會(huì)有(yǒu)一(yī)部分(fēn)π"π<用(yòng)戶傾向于選擇共享按摩椅來(lái)替代。

不(bù)過，說(shuō)到(dào)底，共享按摩椅雖然好(h♥‍‍​ǎo)，但(dàn)也(yě)有(yǒu)它的(de)問(wèn)題α≠，比如(rú)有(yǒu)人(rén)談到(dào)，共享按摩椅還(h♣σβái)處在一(yī)個(gè)起步階段還(hái)有(yǒu)待規範，消費☆α"↔(fèi)頻(pín)次依賴商場(chǎng)與購(gòu)¥→≠物(wù)中心人(rén)流、無人(rén)看(kàn)守模式可(kε€∞ě)能(néng)會(huì)遭到(dào)人(↑‌φ↕rén)為(wèi)破壞，不(bù)消費(£∞ fèi)的(de)顧客以及小(xiǎo)孩占用(yòσ↓→ng)按摩椅或導緻有(yǒu)消費(fèi)意願的(de)用(yòng)πσ™戶無法使用(yòng)以及同樣會(huì)​•​↑引發同質化(huà)惡性競争。

不(bù)過總的(de)來(lái)說(shuō)，如(rú)前所述 ₩₹，由于三者都(dōu)在試圖收割線下(xià)流量，試圖占據用(yòng)戶β$≥碎片化(huà)時(shí)間(jiān)，都(dōu)是(shì)消遣娛★₹樂(yuè)以及消費(fèi)升級的(de)項目，而如÷ <(rú)前所述，迷你(nǐ)KTV與共享娃娃機(jī)當前迎Ω♠♦♣來(lái)的(de)大(dà)敵不(bù)是(shì)另一™★₹(yī)個(gè)共享KTV與娃娃機(jī)"₽γ商家(jiā)，而很(hěn)可(kě)能(néng)是(shì)在一(π☆yī)個(gè)更長(cháng)時(shí)間(jiān)內(n☆$èi)，普通(tōng)用(yòng)戶有(yǒu←☆γ)持續性消費(fèi)需求的(de)共享按摩椅。