傳統按摩椅曾經是(shì)一(yī)個(gè)窄衆✘β÷×市(shì)場(chǎng)。按摩放(fàng)松并非什(shén)麽♦≤•消費(fèi)剛需，而一(yī)台按摩椅動辄上(shàε©ng)萬元的(de)單價，讓大(dà)衆消費(f×>≤èi)者對(duì)這(zhè)款産品的(de)需求實在有(yǒu)限。不(π✘bù)過行(xíng)行(xíng)出狀元，卻也(yě)跑出了(le≈λ≠)以頭等艙互聯按摩椅為(wèi)代表的(de)細分(fēn)市™γ¶ (shì)場(chǎng)領頭羊。

頭等艙互聯科(kē)技(jì)(深圳)有('"'↕yǒu)限公司成立于2016年(nián)，是(shì)由多β≥(duō)家(jiā)知(zhī)名VC投資的(d→‍e)中國(guó)排名前三，華南(nán)區(qū)最大(dà)的(£♠de)智能(néng)共享按摩椅和(hé)自(zì)助設備研發機(j♦♦&'ī)構和(hé)運營商，旗下(xià)按摩椅品牌包含：慢(màn)龍共享、頭等★₩φ"艙互聯,由曾經在多(duō)個(gè)國(guó)家(jiā)連∑α¶↓續創業(yè)十年(nián)以上(shàng)并取得± ε∞(de)輝煌成就(jiù)的(de)創始人(r©€én)張鑫創建，公司主要(yào)研發和(hé✔¥)運營基于各種商業(yè)場(chǎng)景中、移動支付模式下(xià± ₩®)的(de)共享按摩椅和(hé)相(xiàng)關設備的(de)投放(fàng©'ε™)、銷售、運營、以及互聯網軟件(jiàn)開(kāi)✘$∏發、電(diàn)商運營和(hé)相(xiàng)關産品及模式創新。目前已投'♠放(fàng)了(le)超過數(shù)萬台共享按摩椅≠ ±，産品有(yǒu)多(duō)個(gè)不(bù)同型号，應對(duì)♦→σα多(duō)種線下(xià)場(chǎng)景，涵蓋超過80$φ≥00多(duō)個(gè)門(mén)店(diàn)>α，涉及包括商場(chǎng)、超市(shì)、汽車(c£÷↑¶hē)站(zhàn)、影(yǐng)院、酒店(diàn)、遊εγ樂(yuè)場(chǎng)、機(jī)場(chǎλ₽ng)、餐廳、健身(shēn)房(fáng)等多(du♣"ō)種場(chǎng)所。公司擁有(yǒu)數(shù)十項專利和(hé)軟件§&(jiàn)著作(zuò)權，旗下(xià)擁有(yǒu)"←控股制(zhì)造工(gōng)廠(chǎng)和(hé)智能(néng)>λ​控制(zhì)模塊研究所，平台日(rì)訂單近(jìn)10萬筆₹∞(bǐ)，服務過數(shù)百萬用(yòng)戶，2017&∞到(dào)2018年(nián)頭等艙互聯獲得(≥ de)梅花(huā)天使、真順基金(jīn)、華創資本、德沣資本、不(bù↑γ©)惑創投和(hé)真格基金(jīn)等多(duō)家(jiā)國(guó)內∏‍€(nèi)頂級投資機(jī)構的(de)連續三輪風(fēng)險投資₹₽©，累計(jì)過億元人(rén)民(mín)币融資。

2016年(nián)5月(yuè)創始  人(rén)團隊從(cóng)馬來(lái)西(xī)亞回國(guó)在深圳成→♦₽立頭等艙互聯的(de)那(nà)一(yī)天，第一(yī)台奇拉共享按摩椅§♠≈↕投放(fàng)在深圳市(shì)的(dλ∏↕e)某一(yī)家(jiā)影(yǐng)院外(wài)π₩≈ 廳，到(dào)如(rú)今全國(guó)投放(fàng)量已經過萬，多(du¥πō)達三十多(duō)個(gè)省，數(shù>←)百個(gè)城(chéng)市(shì)，3000餘家(j"‍iā)門(mén)店(diàn)。頭等艙互聯集團♠↓€全資控股的(de)現(xiàn)代化(huà)共₩↑享按摩椅制(zhì)造工(gōng)廠(chǎng)也(yě)已經全面α♣←升級和(hé)開(kāi)發出了(le)多(duō)款更加舒适、酷炫、美♦•÷(měi)觀和(hé)科(kē)技(jì)感實足的(de)全新共享按摩椅λ≤€↓系列産品。

忽如(rú)一(yī)夜春風(fēng)來(lái)。購(gòu)物©¥♥↕(wù)中心、影(yǐng)院等公共場(chǎng)所的(de)角落悄無聲音(∑ yīn)地(dì)出現(xiàn)了(le)衆多(duō)品牌不(b≥∑€©ù)一(yī)，款式、功能(néng)大(dà)同小(xiǎo↔↑)異的(de)按摩椅。消費(fèi)者用(yòng)手機(jī)掃碼支付即​↑←可(kě)享受按摩服務，根據按摩時(shí)長(ch ≥±áng)均價在5~15元不(bù)等。

有(yǒu)數(shù)據顯示，預計(jì)2025年(niánβ≤)我國(guó)按摩椅保有(yǒu)量将超過210‌π0萬台，市(shì)場(chǎng)規模将超過220億元。

圈地(dì)運動

共享按摩椅最直接的(de)盈利方式是(shì)消費(fèi)者使→↔用(yòng)付費(fèi)。這(zhè)決定了✘≠↓(le)按摩椅對(duì)投放(fàng)場(c↔&hǎng)地(dì)人(rén)流量的(de)需求，背後又(yòu)≥÷涉及與場(chǎng)地(dì)方的(de)租賃合作(zuò)等渠道™βλ(dào)資源。而要(yào)說(shuō)™δ“共享”，除了(le)需要(yào)足夠多(duō)的(de)終端布點，"λ場(chǎng)景化(huà)打造同樣是(shì)α★ 重點。

所謂得(de)場(chǎng)景者得(de)天下(xià)。不(₹α↔εbù)管老(lǎo)牌玩(wán)家(jiā)還(hái)是(shì)新派∑♣創業(yè)者，都(dōu)在加足馬力搶₹γφ∑奪新場(chǎng)景和(hé)渠道(dào)&σ✔$。隻是(shì)哪些(xiē)場(chǎng)景是(shì)σφ±坑，哪些(xiē)是(shì)金(jīn)礦，要(yào)親自(zì)試錯♠♣®≈(cuò)才知(zhī)道(dào)。

商場(chǎng)也(yě)不(bù)算(suàn)最理(lǐ)想的(de¥☆÷)場(chǎng)景。每個(gè)商場(chǎng)的(de)導流效應參差不(☆δ¶δbù)齊，迷你(nǐ)KTV、抓娃娃機(jī)等都(dōu)在搶奪用(y$♣α òng)戶的(de)碎片時(shí)間(jiān)。而商場(chǎng)場₽↔€₽(chǎng)地(dì)限制(zhì)多(duō)，空(kōng)間(jiāφ€<​n)有(yǒu)限，每台按摩椅的(de)渠道(dào)成本也(y✘÷ě)水(shuǐ)漲船(chuán)高(gāo)。

高(gāo)鐵(tiě)站(zhàn)會(huì)是(shì)個(gè)  ¥不(bù)錯(cuò)的(de)投放(f♣∑₹αàng)場(chǎng)景。

高(gāo)鐵(tiě)站(zhàn)點的(d★ e)争奪是(shì)看(kàn)中這(zhè)個(gè)場(chǎn 'g)景的(de)人(rén)流量，而要(yào)說(shuō)到(dào)深'±>度體(tǐ)驗場(chǎng)景，影(yǐng)院則是(shì)✔↓®必争之地(dì)。影(yǐng)院有(yǒu)₹✘≠←提高(gāo)非票(piào)房(fáng)收入的(de)≥✔≤α增值需要(yào)，共享按摩椅進入影(yǐng)院渠道(dào)的(d ☆e)成本費(fèi)用(yòng)比較低(dī)。

從(cóng)家(jiā)庭場(chǎng)景延&☆伸到(dào)影(yǐng)院、高(gāo)鐵(tiě)站(zhàn)、購(₩Ω​‍gòu)物(wù)中心等商用(yòng)場(chǎng)所，共享按摩椅β₽在争人(rén)流、争入口、争盈利。

不(bù)比拳法比想法

共享按摩椅的(de)賽道(dào)上(shàng)，似乎是Ω←(shì)在業(yè)界深耕的(de)老(lǎo)‌εγ玩(wán)家(jiā)們更顯功力深厚。而輕裝上(shàng∑ )陣的(de)新玩(wán)家(jiā)們則把競争推向新維度，試圖發聲。 ®

頭等艙互聯是(shì)行(xíng)業(yè)後來(lái)者。在創始人(réδ↓ n)張鑫看(kàn)來(lái)，共享按摩椅是(♥<shì)一(yī)個(gè)軟硬件(jiàn)結↕ε合的(de)産品，後端運營非常重要(yào)。得(de)益于早前互聯網運≠₽‌營的(de)經驗，諸如(rú)粉絲運營、紅(hóng)包運營、會(huì€₹←)員(yuán)經濟理(lǐ)念等手段，也(yě)被張鑫運用(yòng)•₽在共享按摩椅的(de)運營上(shàng)。目前頭等艙→× ∑互聯的(de)共享按摩椅市(shì)場(c<‍↓​hǎng)投放(fàng)量已經超過1萬→ ₽♥台，單月(yuè)收入已逾千萬元。

深谙互聯網運營之道(dào)的(de)張鑫，于2017年(nián)12月(y✔©σ≤uè)發布了(le)緻粉絲的(de)第1封信《2λ∏λ☆017年(nián)回顧》，一(yī)經官網發布就(jλλiù)斬獲近(jìn)7萬的(de)閱讀(dúε©™)量。幾天之後，第2封信《如(rú)何一(yī)年(nián)內(± nèi)做(zuò)出一(yī)個(gè)估值過億的(de)公司》，以λ↔張鑫的(de)自(zì)述複盤了(le)頭等艙互聯的(de)創業(y Ωè)過程，一(yī)些(xiē)嘗試過程中失敗β≈的(de)細節也(yě)完全坦露。因為(wèi)內(nèi)容有(y☆♦β‌ǒu)大(dà)量“幹貨”，文(wén)章(z¥​hāng)迅速被财經網、東(dōng)方網等媒體★÷(tǐ)轉載，更是(shì)通(tōng)過微(wēi)博、今日(rì)✔♣‌頭條等新媒體(tǐ)渠道(dào)大(dà)肆傳播。

頭等艙互聯CEO張鑫接受央視(shì)财經記者采訪

而第3封信以徐小(xiǎo)平等知(zhī)名投資人(rén)的(de)意÷×見(jiàn)為(wèi)頭等艙背書(shū)×←，并提出其對(duì)合夥人(rén)的(π'de)要(yào)求。在吊足用(yòng)戶胃口後←φ®，最後1封信終于說(shuō)明(míng)了(le)加★ φ盟方式，并奉上(shàng)如(rú)何做(zuò)好(h∑δ ‍ǎo)共享按摩椅項目的(de)“訣竅”。

這(zhè)一(yī)系列低(dī)成本的(de)內(nèi)容營銷，讓張鑫打★©響了(le)産品名頭，還(hái)借勢推廣γ×≥≥了(le)自(zì)己的(de)加盟計(jì)劃↑‍<±。

除了(le)對(duì)新時(shí)代傳播方式的(de)洞察， π更靈活的(de)合作(zuò)身(shēn)段，也(yě)讓缺乏行(x☆α íng)業(yè)積澱的(de)新玩(w↔✘±án)家(jiā)，在這(zhè)場(chǎng)戰鬥中同樣拿(ná)到"'(dào)了(le)價值不(bù)菲的(♥ ∏✔de)籌碼。

姜還(hái)是(shì)老(lǎo)的(de)辣

在這(zhè)個(gè)競争激烈的(de)時(shí)代，新的(de)想法 ∑可(kě)以迅速被模仿，新的(de)模式可(kě)以迅速被跟進₹₽™。競争上(shàng)半場(chǎng)可(kěγ )以比速度、比想法，到(dào)下(xià)半場(chǎng)還(₹φλ¶hái)是(shì)得(de)比內(nèi)力，比後勁。

在共享按摩椅這(zhè)個(gè)行(xíng)業(yè)，新玩₩∞(wán)家(jiā)身(shēn)段再靈巧，産能(néng)<≤仍是(shì)其繞不(bù)過去(qù)的(d÷£±e)短(duǎn)闆。

張鑫也(yě)承認，“隻有(yǒu)掌握基礎研發和(hé)設備制(≤↓≠®zhì)造資源，才能(néng)掌握定價權和(hé‌→™)主動權”，于是(shì)，頭等艙互聯開(kāi)始¥★←£小(xiǎo)步快(kuài)跑之後設立工(gōng)廠(chǎng)∏♠εγ,投入按摩椅的(de)研發生(shēng)産。

場(chǎng)景争奪大(dà)戰繼續，主流投放(fàng)渠道(dào)終将±Ω​飽和(hé)。新的(de)應用(yòng)場(chǎng)景催生(↕‌"♥shēng)新需求，也(yě)倒逼著(zhe)生 ‌"≤(shēng)産企業(yè)對(duì)産品進ε±​£行(xíng)叠代升級。這(zhè)一(yī)局，明(míng)顯∑'↔老(lǎo)牌按摩椅制(zhì)造企業(yè)更有(yǒu)優勢 ☆>Ω。

基于用(yòng)戶數(shù)據，針對(d₽ ←✘uì)市(shì)場(chǎng)與消費(fèi)者的(λ£de)需求優化(huà)和(hé)改進産品的(de)體(tǐ)驗度，•≠↔'這(zhè)是(shì)新玩(wán)家(jiā)短(duǎn)時(s♥ β♦hí)間(jiān)內(nèi)難以趕超的(de)壁壘。

新與舊(jiù)，速度與韌性，傳統制(zhì)造與↑">÷互聯網思維的(de)碰撞激蕩，讓按摩椅市(shì)場(chǎng)風(f¶<ēng)起雲湧。行(xíng)業(yè)老(lǎo)兵(bī₹©ng)重裝上(shàng)陣，踏上(shàng)轉型快(kuài)車(chē)✘♦道(dào)；行(xíng)業(yè)新人(rén€✘Ω)奇招叠出，毫不(bù)怯場(chǎng)。競争，才是(shì)一(yī)個♦ε(gè)行(xíng)業(yè)永恒的(de)靈感和(hé'↑♣§)進步之源。